活动营销策划8篇（通用）

活动营销策划 篇1

一、概述

公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。

通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于*月**日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

二、市场现状分析

(一)用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的`人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。

3、购买模式

在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-2000元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较好。

活动营销策划 篇2

一、活动背景

为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的大学生，我们v-8团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召，积极参加“经济文化大看台”活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们v-8团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！

二、活动目的、意义和目标

我们v-8团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限！我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。

三、目标产品和目标市场

1.目标产品：小盆栽、毛线、MP3/4

2.目标市场：怀化学院所有在校学生，尤其是拥有电脑的同学和08级、07级女生

四、 SWOT分析

（一） 竞争优势（strength）

1、潜在的空白市场

在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。

2、有很大的需求

据我们的调查所知：东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望；许多女生更是愿意花几天时间，亲手为自己的男友打织一条围巾；而许多大一的同学则希望拥有一部属于自己的MP3/4，或者一张超大内存的存储卡。

3、有实力雄厚的人力资源

我们v-8团队的成员有来自经济学系（5人）、人文教育系（1人）、数学系（1人），在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为最高利益！

（二） 竞争劣势（weakness）

1、市场的不确定性

鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。

2、克服劣势的途径

凭借我们多年的销售经验，集聚我们v-8的智慧，我们制定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。由于各方面原因，在此就不多叙了。

（三） 机会(opportunity)

正如前面所述，空白的市场必然同时孕育着大量的机遇。

（四） 威胁（threat）

1、竞争激烈

由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知

2、信息的相对封闭性

由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑扩大了风险。

针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们 的团结努力下，定能克服一切困难，取得最后胜利！

通过以上SWOT分析，我们一致坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的.市场。

五、活动参与者及人事安排

队长 谭芳芳

宣传总监 徐先凯 财务总监 彭慧玲

策划总监 颜良军 毛线总监 肖金华

盆景总监 刘艳萍 环保总监 汪汨光

备注：

谭芳芳负责全队所有的日常工作，协调队员之间的矛盾与冲突，带领全队团结一致、努力工作，并协助盆景的销售；

徐先凯负责所有的宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助毛线的销售；

颜良军负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售；

彭惠玲负责所有财物的管理及财会核算，并协助毛线的销售工作；

肖金华负责毛线的主要销售工作；

刘艳萍负责盆景的主要销售工作；

汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。

六、资源需求

1.销售人员： 团队成员，7人

2.销售柜台：3-4张桌子；

3.销售资金：50元；

4.相关证明：终极管理主办方的书面证明。

七、活动流程

（一）营销巅峰

1.与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售，活动结束后再付款；

2.进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点；

3.销售：15号8：30-18：30正式销售，根据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定；

4.小结：15号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。

（二）终极管理

1.PPT和DV的制作：11月16-18日将我们 团队的营销成果及策略制作成相应的PPT和DV，并选好讲解员，参加决赛；

2.准备好演讲答辩。

八、活动中需要注意的问题

1.由于启动资金只有50元，又不能动用自己的资金，因此，我们必须与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理好未售出商品的退货问题。

2.事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。

3.销售中队长要注意掌握全局，灵活处理人事安排。

4.考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略。

活动营销策划 篇3

一、课程性质及任务

本课程是汽车营销专业的一门专业课，属专业考查课，通过对本课程的学习，对于学生掌握实际工作汽车服务企业汽营销活动策划的'技能提高具有重要作用。本课程的先导课为《汽车应用材料》、《汽车服务企业管理》。

二、教学基本要求

通过本课程的学习，使学生对汽车服务企业营销活动策划流程有更深一步的了解和掌握，本课程，要求学生掌握汽车服务企业汽车营销策划的理论和方法，学习和运用现代化营销知识对汽车营销策划活动进行系统论述，实现理论教学与企业岗位无缝对接。

三、教学内容学时分配及要求

(一)、教学内容学时分配表

（二）、教学内容及要求（黑体 五号）

第一章 汽车营销

授课学时：4学时

【理论讲授内容】

理论学时：4学时

掌握：汽车营销的`战略发展趋势。

熟悉：市场对汽车营销的影响。

了解：汽车营销的观念变化。

1.1 市场营销基本概念

1.2 汽车营销环境分析

1.3 汽车营销战略

1.4 营销市场调研

【教学方法与手段】

通过PPT课件讲授本章节知识点和技能 案例引导 课堂讨论

PPT演示、引导法教学、讨论分析

【讨论与作业】

1. 什么是市场营销？ 2. 什么是汽车市场？ 3. 汽车营销发展的战略是什么？ 4. 如何做好汽车营销的市场调研？

第二章 汽车营销产品策划

授课学时：4学时

【理论讲授内容】

理论学时4学时

掌握：掌握汽车营销产品策划方案的设计步骤。

熟悉：汽车营销产品寿命和策略。

了解：了解汽车营销产品策划的概念和。

2.1 汽车营销产品概述

2.2 汽车产品寿命周期及策略

2.3 汽车新产品开发策略

2.4 汽车产品组合选择与策划

【教学方法与手段】

通过PPT课件讲授本章节知识点和技能 案例引导 课堂讨论

PPT演示、引导法教学、讨论分析

【讨论与作业】

1.请写出汽车营销产品策划内容编制流程

2.针对小组选定车型，写出汽车营销产品策划大纲

第三章 汽车营销品牌策划

授课学时：4学时

【理论讲授内容】

理论学时：4学时

掌握：掌握汽车营销品牌策划方案的设计步骤。

熟悉：汽车营销汽车品牌战略和品牌策划。

了解：汽车品牌概念与汽车文化。

3.1 汽车品牌概述

3.2 汽车品牌与汽车文化

3.3 汽车品牌战略与品牌策划

3.4 案例与分析

【教学方法与手段】

通过PPT课件讲授本章节知识点和技能 案例引导

课堂讨论

PPT演示、引导法教学、讨论分析

【讨论与作业】

1.什么汽车品牌？

2. 什么是汽车文化？

3. 写出汽车营销品牌策划战略和大纲

第四章 汽车营销定价策划

授课学时：4学时

【理论讲授内容】

理论学时：4学时

掌握：汽车市场细分、汽车目标市场选择及汽车市场定位的方法。

熟悉：学习汽车市场细分、汽车目标市场及市场定位等相关内容。

了解：汽车产品定价概述及组成。

4.1 汽车产品定价概述

4.2 汽车产品价格的'组成

4.3 汽车产品定价策划

4.4 案例与分析

【教学方法与手段】

通过PPT课件讲授本章节知识点和技能 案例引导 课堂讨论

PPT演示、引导法教学、讨论分析

【讨论与作业】

1. 什么是汽车产品定价？

2. 汽车产品价格的组成包括哪几部分？

3. 写出汽车产品定价策划大纲。

第五章 汽车销售渠道策划

授课学时：4学时

【理论讲授内容】

理论学时：4学时

掌握：汽车销售渠道策划的.设计步骤。

熟悉：汽车销售渠道策划的选择和模式。

了解：汽车销售渠道策划概述。

5.1 汽车销售渠道概述

5.2 汽车销售渠道模式

5.3 汽车销售渠道选择与策划

5.4案例与分析

【教学方法与手段】

通过PPT课件讲授本章节知识点和技能 案例引导 课堂讨论

PPT演示、引导法教学、讨论分析

【讨论与作业】

1.什么是汽车销售渠道策划？

2. 汽车销售渠道策划的模式有哪些？

3. 写出销售渠道策划大纲。

第六章 汽车促销策划

授课学时：4学时

【理论讲授内容】 理论学时：4学时

掌握：汽车营销促销方式选择与策划的设计步骤。

熟悉：汽车销售渠道模式。

了解：汽车销售渠道概述。

6.1 汽车促销概述

6.2 汽车产品促销方式

6.3 汽车营销促销方式选择与策划

6.4案例与分析

【教学方法与手段】

通过PPT课件讲授本章节知识点和技能 案例引导 课堂讨论

PPT演示、引导法教学、讨论分析

【讨论与作业】

1.什么是汽车促销策划？

2. 汽车产品促销方式有哪些？

3. 汽车营销促销方式选择与策划的设计步骤是什么？

活动营销策划 篇4

一、品牌集中促销 加大平台影响力

1、选择国内顶尖的品牌商进行品类合作，控制好促销的用户数量，能够带动其他产品销售。

2、主推产品与其他辅助的搭配，例如鞋子与袜子的搭配，增加客户订单量。

3、品牌选择后需要针对性进行文案推广，通过将主打产品直接送至消费者眼前，可起到促销的作用。

二、免费领取或者红包奖励策略

免费是一种商业模式，360通过免费策略赢得了网络广告的收益，腾讯通过免费策略赢得了用户，再根据用户的属性推出产品，因此免费似乎成为了一种永恒的商业模式，因为这种模式最能够吸引消费者的关注，电商在促销时候就能够使用到这样的方式，例如双十一的时候天猫各种红包以及返还的赠送就是基于此。

分析例子森动网此次双十二的促销模式也有这样的，例如：xxxxx

方案一：3元现金，注册就送，即刻到账。

方案二：满就送100，全场无限制。

方案三：全场1折起, 超低价来过双12。

方案四：全场10款产品免费送，主机，建站，软件等。

以上三种方案在双十一时候几乎除了第一种之外其他都有相关的案例，这三种方案都是出于以下几个方面的考虑，一方面是如何获得更多的用户，例如一个用户刚想购买某样东西，突然看到注册还能够省下多少钱，这样激发其注册。另外一个方面是针对中小型用户，这方面的`用户购买力度不大，因此满多少减免运费以及赠送多少是普遍关注的问题，这方面的用户量是最大的。最后一方面全场的多少折是参考了天猫主流的五折优惠促销，包括上述我们讲到的唯品会也是针对某个商品多少折的销售模式，因此这三个方案都是循环并且针对性很强的。

从上述三种营销方案中我们能够看到包括了各种促销方式，从营销角度方案来看的话主要还是采用了常见的几种方式，目前电子商务促销已经成为常见的方式了，各种创意的方案的出现都是为了获得更多的订单以及发展更多的客户。

上述几波疯狂促销模式是常见的循环模式，通过捉住消毒费获得更多赠送的心理，将获得奖品条件不断提升。

活动营销策划 篇5

一、免费类促销方案

选用方法：免费样品

（一）原因：

1、应对竞争

在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

2、新品试用

李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

（二）实施：

1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段

2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。

4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

5、步骤：

（1）、促销员到位，准备活动。

（2）、消费者购买李医生产品。

（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。

（4）、领取免费样品。

（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

6、操作难点：

（1）促销员用假信息冒领样品。

（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

（3）卖场的配合度可能不高。

（4）超市中信息的传达率可能不高。

（三）费用预算及效果评估

1、费用预算：

（1）免费样品本身的成本。

（2）促销人员花费。

（3）卖场租用及相关费用。

2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。【化妆品活动策划书--策划方案】化妆品活动策划书--策划方案。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的'回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

二、优惠类促销方案

选用方法：退款

（一）原因：

1、应对竞争

在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法可以让消费者觉得略有新意。

2、给我们的顾客实惠

李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式可以让消费者感觉到实惠。

3、提升销量

采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至 48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者可以借此机会提前购买。而要想达到50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，可以相互促进销售。

（二）实施：

1、时间：3月1日至3月8日（妇女节）

2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。

4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

5、步骤：

（1）、促销员到位，准备活动。

（2）、消费者购买李医生产品满50元。

（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。

（4）、领取对应金额的退款。

（5）、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。

6、操作难点：

（1）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

（2）卖场的配合度可能不高。

（3）超市中信息的传达率可能不高。

（三）费用预算及效果评估

1、费用预算：

（1）退款金额。

（2）促销人员花费。

（3）卖场租用及相关费用。

2、效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它可以在一定程度上提升产品销量。

活动营销策划 篇6

竞争无时不有，创意无处不在！我们需要您，倾听消费者的声音，以最低的营销成本，引起最炫的广告效应，发挥最强的营销效果，创造最大的市场利润，为我们打造一份最佳的广告作品！机不可失，时不再来，勇于尝试和创新的您，就是最棒的营销大师！现将活动事项策划如下：

一、主办单位：经济与管理学院

二、承办单位：经济管理俱乐部（EMC）

三、协办单位：58度C创意饮品连锁

四、活动主题：异想天开 营在创意

五、参赛对象：嘉应学院全体学生

六、活动和要求：11月15日19日

（一）外院参赛者最迟可在11月24日之前报名；

（二）参赛队伍人数为4人（不分性别、班级、学院）；

（三）团队需有自己队伍的口号和名称，同时统一比赛服装；

（四）经济与管理学院的参赛者到各班班长处领取报名表，由各班班长统一交由社团工作人员；

(五)外院的参赛者采用电子邮件报名的.方式，到社团博客（博客地址：）下载报名表，填好后发至邮箱。

七、活动时间轴（一）宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参与活动中遇到的问题。

1、时间：11月19日（星期五）晚上7:30

2、地点：宪梓楼208

（二）初赛(11月20日26日)

1、各参赛队根据指定的产品特性、营销环境、团队情况等因素制定一份产品营销策划书。（产品的具体情况将于19号晚在社团博客公布）

2、选手产品营销策划书提交方式（书面文档、电子文档需要同时提交）：

（1）书面文档：直接交至EMC社团办公室（荣发阁1楼），A4打印，由值班工作人员签名确认。（值班时间：18:0019:00）

（2）电子文档：发至经济管理俱乐部（EMC）邮箱：。主题处请注明“参赛组名+联系方式”。

（3）截止日期：11月26日19：00

11月27日11月28日，评委将对初赛作品进行评审；

11月28日晚，公布初赛结果；（在社团博客公布并进行电话通知）

11月29日，实战营销培训。

（三）实战营销（12月4日）

（四）决赛（12月11日）

八、奖项设置一等奖（一组）：奖金200元+奖品+证书+综合评测3分

二等奖（一组）：奖金150元+奖品+证书+综合评测2分

三等奖（一组）：奖金100元+奖品+证书+综合评测2分

最佳创意奖（一组）：神秘奖品

九、社团工作人员联系方式：

黄 婷（） 陈怡君（）

经济与管理学院 团总支 EMC

二〇一〇年十一月十四日

活动营销策划 篇7

一、活动时间

二、参赛对象

参与我司营销实践的全体大学生，以团队为单位参赛。

三、参赛产品:

来一榨椰子汁、C驱动柠檬碳酸饮料

四、活动内容

本年度娃哈哈创意营销大赛包含策划赛和执行赛两个环节，参赛团队前期通过组队、寻找指导老师等途径完成促销活动宣传策划方案的编写，然后，经过评比每校选出8个队伍进入执行赛，按照本团队制定的.策划案，进行实战比拼。

五、活动时间及组织流程：

1、4月10日-27日，学生组队，每组4-6人、编写策划方案

2、4月28日-5月15日，评选方案，决出8个团队开展校内执行赛。

3、5月16日-5月31日，执行赛环节结束，各市场统计好促销实战销量及核算每支参赛团队的分数，评选冠亚季军团队。

4、截止6月15日，各市场将本市场前三名的团队参赛数据按照反馈表的要求反馈至市场部，进行全国冠亚季军奖项的评比。

六、比赛要求

（1）产品及策划书要求

参赛者要针对来一榨椰子汁、C驱动柠檬汁碳酸饮料上市新品进行市场定位的策划，收集并分析消费者数据，对策划方案中的宣传点及促销办法要进行详尽、深入的分析和阐释，并上报参与评比。

（2）执行赛要求

各进入决赛团队根据制定的促销活动宣传策划方案，进行产品实战大比拼，最终根据各参赛团队的策划方案评比分及销售实战业绩，分别决出校内冠亚季军团队及全国冠亚季军团队。

（3）策划方案评选标准

评选打分参考标准如下：

方案主题

团队名称

评分项目

评分标准

各项分值

得分（满分100）

市场定位

是否进行市场定位研究，调研是否深入，数据分析是否科学合理。

10分

宣传策略

宣传手段及内容是否创新，是否紧贴产品特性，是否能引起大学生的重视。

30分

促销策略

促销策略是否与众不同，是否有针对性，是否可形成独特的竞争优势。

30分

执行方案

宣传和促销方案是否可行，操作是否简便易行，成本是否经济合理。

20分

写作格式

格式是否规范、内容是否简明扼要，重点突出。

10分

策划方案总分

排名

七、奖项设置：

（1）全国奖励

全国一等奖1名：奖励5000元及全国获奖证书

全国二等奖2名：奖励4000元及全国获奖证书

全国三等奖3名：奖励3500元及全国获奖证书

（2）校内奖励

校内一等奖1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书

校内二等奖1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书

校内三等奖1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书

校内参与奖（不限）：奖励销售实战过程中本团队销售所得50%利润

八、赛事主办

本次校内赛事由河北工业大学经济管理学院和娃哈哈冀北市场联合主办，经济管理学院科技协会承办。

家、企业人员构成，由经济管理学院科技协会聘任。

活动营销策划 篇8

一、活动主题

打造明日管理营销精英

二、活动目的

1、激发大学生的管理意识，督促并指导大学生构建合理的营销知识体系，提高管理才能。

2、展现大学生青春风采，为大学生提供一个管理平台，使之体验亲身管理，积累营销经验。

3、彰显大学生活力与激情，为大学生提供参与团队合作的机会，培养其创新思维。

4、培养大学生遇事的应变能力及激发当代大学生吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神。

三、活动对象

怀化学院全体学生

四、承办单位

经济学系团总支权益部、学生分会社团部

市场营销协会

五、活动流程策划

1、报名

报名时间：11月10日---11月12日

报名方式：现场报名、电话报名

报名地点：东校区食堂门口.西区月亮女神处

报名电话：

2、“终极营销”挑战赛

活动一：营销热身

时间：11月10日---11月13日

流程：（1）11月9日，在经济楼c栋401召开动员大会。

（2）11月13日，根据统一报名情况，对所有参赛团队进行选拨，参赛团队准备好营销策划书，说明营销理念，策略，方式。

（3）由赛事组委会根据所有参赛团队的自我介绍及营销策划书评选出进入颠峰营销的优胜团队。15日公布入选六支团队。

时间:11月13日晚7点

地点：经济楼c-401

活动二：颠峰营销

时间：11月14日---11月26日

流程：

（1）由赛事组委会根据报名情况，将参赛选手根据专业情况、性别情况，年纪情况分成小组，各组给自己的队伍取名，并选举队长一名。

（2）11月21日，赛事组委会将分给每队50元启动资金，由各队在三天内制定自己的经营项目及营销策略准备实战。

（3）11月26日，8：30am—6：30pm各队正式进行销售。

（4）11月21日—11月23日，各队将各自的营销策略、人员安排及实战情况制作成相应的ppt，也可以拍摄成相应的 dv作品在“成果展示”环节进行展示。

地点：怀化学院东区食堂门口

注意：

1、工作人员会在现场进行dv拍摄，以了解和监督活动的进程；

2、参赛人员不准动用原有的社会资源，不准作弊，各队可互相监督。

3、顾客需留下自己的姓名和联系方式，以防止参赛人员作弊。

4、活动结束后，每队于当晚9点前将原先的50元启动资金交还赛事组委会，如若哪队发生亏损情况，将由队员自己补齐50元，

交还赛事组委会。至于每队的.获利部分，60%交给赛事组委会作为获奖团队的奖金，其余40%返回各队，由各队自行支配；

活动三：终极管理

时间：11月30日，晚7：30

流程：

（1）每队如实汇报自己的营销成果（包括团队的总销售额和每位队员的个人销售额），并将各队制作的ppt或拍摄的dv进行展示和讲解分析；

（2）在展示和讲解分析结束后，由老师评委及大众评委对选手进行提问；

（3）最终由评委给出每队的综合得分，并从所有参赛团队各选出一等奖一队，二等奖二队，三等奖三队。

地点：综合楼c栋101

六、活动应急方案

在此次系列活动的进行中，如若发生突发事件，由该活动的主要负责人或主要负责部门对事件的性质、严重性、影响程度等诸多因素做出评估，并采取相应的解决措施，如果事态严重，则由理事会开会讨论，并给出相应的解决方案，再交由相关职能部门负责解决，并及时与学校保卫部门取得联系。严禁个人或其他组织利用此次比赛的机会从事任何商业活动来牟取利益，如若发现此种情况立即中止个人比赛机会并追究其法律责任。

七、奖项设置

一等奖一队：100元加院级荣誉证书。

二等奖二队：80元加院级荣誉证书。

三等奖三队：50元加院级荣誉证书。

怀化学院经济学系团总支权益部

学生分会社团部

市场营销协会

11-10

附：评分细则：

活动一：总分100分，包括营销策划书、团队展示。

活动二：总分100分，包括营销利润、道德风尚得分。

备注：如有违纪行为，一次扣20%。

活动三：总分100分，包括老师评委及大众评委。

总得分按一定百分比，综合三个活动得分所得，最终解释权归赛会组委会。