实用的优秀工作计划范文集合七篇

时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又将迎来新的进步，该好好计划一下接下来的工作了！相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编整理的优秀工作计划10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

优秀工作计划 篇1

一、指导思想：

认真贯彻《课堂教学改革实施纲要》，根据学校计划，继续搞好有效教学研究，努力营造浓厚教研氛围，创设适合学生发展的优质课堂；扎实推进有效教学的实施，奋力打造精品课堂，提高教学质量。

二、工作目标：

1、有效落实教学五环节，努力提升各年级的合格率。

2、初三年级强化基础，注重听力和阅读的技巧和方法，力保100%合格率。

3、实现课堂教学有效性，教研组、教师合格率100%，优秀率60—80%的目标，打造优秀教师团队。

三、主要工作和措施：

1、抓课改，促提升，深化课程改革。加强理论学习，更新教学理念，积极参加校内外的学习，以先进的教育理念指导自己的.教育教学实践，改进教学方法，指导学法，提高学生的素质，提升课改质量。

2、抓培训，促教研，强化教师队伍。预备、初一、初二教师重点抓好以上课、备课、作业批改为主要内容的教研培训活动，初三教师重点抓好以总复习及综合训练为主要内容的教研培训活动，从而提升教师的教学技能，强化教师队伍。

3、抓规范，促管理，实化教学环节。通过抓好英语教学的规范，促进对教师的教学常规管理，抓实英语教学环节。

4、抓听课，评课。各教师按开设一堂公开课，听课不少于10节。

5、组织好英语课外小组活动和竞赛活动。继续利用各班黑板报宣传世博知识及世博英语口语；在初二年级继续开展英语阅读班拓展课程；开设世博英语知识讲座和世博英语知识竞赛。

6、 做好每次月考、期中、期末命题双向分析和补缺、补差同学的成绩跟踪，加强月考命题分析的研讨和落实。从中及时了解学生学习的情况，对教学和命题进行调整。

7、资源共享、减负增效。各备课组继续进行教案课件资料及精选习题的交流，完善英语教研组组网络，积极向校资源网及区上传资料。

四、具体安排：

时间 内容 负责人

第一周 讨论教学计划；上学期期末考试质量分析；教研组活动形式、内容；月考要求 魏明娣

第三周 布置本学期教研组计划，（准备月考试卷） 魏明娣

第四周 非毕业年级月考试卷（试卷批改分工） 顾晓琴 魏明娣

第五周 月考试卷批改及月考质量分析 顾晓琴 魏明娣

第六周 公开课教学展示周 顾晓琴 魏明娣

第七周 公开课教学展示周（张丽黎，魏明娣，王莉，郭燕华） 顾晓琴 魏明娣

第八周 公开课教学展示周（顾燕，沈吉丽，李娟，刘彤春，曹恬怡） 顾晓琴 魏明娣

第十周 期中考试质量分析；世博英语知识讲座 顾晓琴 魏明娣 李娟

第十一周 世博英语知识竞赛 顾晓琴 魏明娣

第十三周 组内听课、评课及校资源网、区建设 魏明娣

第十五周 期末复习安排 魏明娣

优秀工作计划 篇2

转眼间，假期匆匆而过，忙碌紧张的新学年又来到了。接任班主任工作以后，来到教室看到孩子们一个个意气风发，生机勃勃的样子，我对今后的工作也充满了信心。 为了使本班的管理工作和教学工作有条不紊的进行。特制定班主任计划如下：

一、指导思想

端正学习态度，改变懒汉作风，建立一个团结、文明、守纪、刻苦、勤奋、互助的.班集体。使学生全面、健康的发展。

二、主要工作和具体措施：

(一)行为规范教育：

1、培养学生讲卫生，掌握一定的劳动技能，关心集体，自觉维护学校的环境卫生。2、在教学大楼里安静，不喧哗。不打不闹，上下楼梯靠右走。3、上课听讲认真，能积极思考，踊跃发言。

4、养成独立完成作业的习惯。5、重礼仪，守纪律、爱公物的良好行为习惯。

(二)班级管理：

1、上学不迟到、不早退。自己整理书包、学具、书桌，整理自己的学习用品，学做家务。

2、发挥班干部的带头作用，要求各班干部严以律己，主动做到模范带头作用，督促班中的学生自觉遵守行为规范，力争上游。逐步形成一支小干部队伍能协助老师管理班集体。

3、每天早、中、晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。

4、加强家校联系，及时了解学生在家的生活和学习情况，做到及时发现问题，解决问题，与家长共同教育孩子，使他们全面发展。

如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚，热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂，最动人的光辉!

优秀工作计划 篇3

新的学期，新的开始，为了做好本学期的'工作，特制定本学期教学工作计划如下

一、指导思想：

结合班级的实际情况，突出班级特色，配合学校开展多种多样的文体活动，注重学生心理健康教育，文明习惯养成教育，安全教育等的开展。

二、本学期工作目标

在日常学习生活中加强对学生日常行为规范教育,强化《小学生日常行为规范》的落实，养成良好的行为习惯和学习习惯,争取让学生形成自律意识,自己管理自己，全体同学能树立明确的学习目标，形成良好的学习风气，弘扬良好的班级风貌，增强集体荣誉感，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风班貌。

三、主要工作及措施

1、制定班集体的共同奋斗目标，发扬班训、班风;

2、日常管理系统化，形成良好的学习生活习惯;

优秀工作计划 篇4

青年志愿者协会是学生与干部之间，学生与老师之间，学生与党组织之间联系的纽带与桥梁，有不可忽视的作用。而办公室、督察部、宣传部、外联部、青培部各作为其中的一部分更应该尽心尽力为其健康顺利发展作出努力。在这个充满活力的三月,我院青协也迎来了新的开始。青协将更加努力完成我们的工作,在这一学期我院青协各部门的工作计划仍将坚持“志在，愿在，我在”，立足校园，面向社会，继续把我们的温暖带给更多的人。将着重做好三月学雷锋、四.二二世界地球日、红旗分会评比、一二.五国际青年志愿者服务日等工作，加强青协自身建设。因此，各部本学期工作计划主要有：

办公室：

1.协同我院青协各部门，组织我院青年志愿者积极，主动参加各种公益活动，义务劳动；

2.协同我院青协各部门，组织我院青年志愿者准时准点参加我校组织各项活动，为本院青协分会争光；

3.协同我院青协各部门，组织青年志愿者积极配合分团委以及学生会各部门的工作。

4.协同我院青协各部门，面向社会，围绕社会公益事业开展主题志愿服务活动，在构建和谐社会中发挥生力军的作用

以上就是我部门在本学期内的工作计划。希望在这一学期里可以更好的发挥办公室的作用，更好的树立青协的形象，更好的为学院和全院同学服务。也衷心的祝愿，我院青协在新的岁月里发展的更好。

宣传部：

1.做好“3月31日地球一小时、5月12日减灾防灾日、5月31日世界防烟日、6月5日世界环境日”等活动的宣传工作，认真做展板，如果条件允许可进入周边社区进行宣传工作；

2.做好宣传板的同时认真落实展板展出负责事宜，密切关注展板安全；

3.做好青协微博的宣传工作，让更多的人关注青年志愿者这一群体；

4.每次活动中进行图片采集，整理后进行海报展示，或上传至文史学院青协分会博客与微博；

5.部长以身作则，积极引导干事，给干事充分锻炼的机会，在学习和为人方面给干事树立榜样，营造和谐奋进的部门氛围。

上学期宣传部做的不够好，在制定本工作计划的同时，我们也在反思应该怎样做的'更好。新的一年新的气象，宣传部已经做好准备，作为青年志愿者要为同学们、为人们服务，我们的工作成效也要迈上一个新的台阶。

外联部:

1.三月为雷锋月，开展宣传雷锋精神活动。在校园内展出展板对雷锋的精神进行宣传，并号召大学生应继承并发扬雷锋精神。

2. 二月四日是清明节，在清明节前后组织班集体参加“向烈士致敬”，进行扫墓活动。

3. 五月一日为劳动节，在五月份开展一次“我爱城市活动”。到街道去清扫垃圾。

4. 六月一日是国际儿童节，组织开展“关爱孤儿”活动。在六月一日那天到孤儿院去献爱心。给这些孩子带去温暖。

5.除了以上工作计划，若其他部门在开展活动中需要赞助，外联部负责与厂商联系。并在需要节目的活动中，组织排练节目。

青培部：

1.对我院大一志愿者手册进行统一管理，进行志愿者服务手册的注册。

2.在三月,开展”地球一小时”活动,倡导节能减排,维护绿色校园，增强我院志愿者的环境保护意识。

3.现在是春冬换季时,学生淘汰衣物较多，可以在校园内进行衣物捐赠活动，为贫困区孩子贡献爱心。

希望志愿者们在本学期认真完成工作,全心全意帮助他人,把志愿者服务精神发扬光大。

督察部：

1.每次活动要有至少两名干事参加，都要做好活动观察记录，然后讨论合作写一份活动督查总结，并在下一次例会上作活动督查报告。

2.加强与其他部室的联系，上学期这一方面做的努力不够，本学期要多与其他部室联系，注意观察和询问其工作进展情况。

督察部主要负责督察我院青协各部门的工作情况，希望本学期能更顺利更高效的开展督查工作。

以上内容即为本学期工作计划主要内容。

二〇一二年三月一日

西北师范大学文史学院青协分会

优秀工作计划 篇5

一、 楼面公主服务质量的培训

1、 新入职公主必须参加岗前的培训，培训时间为1—8天；

2、 对现有楼面公主进行前全面考核，不合格的均按刚入职的要求进行岗前培训；

3、 经过岗前培训的公主，实行跟房服务（实习），跟房时间为3—5天；

4、 对违规操作或违反公司规章制度的公主，实行停岗或再培训直至完全达标；

5、 每月对楼面公主进行整体考核制度，考核内容包括：

（1） 礼节礼貌与仪容仪表；

（2） 服务技能技巧；

（3） 包厢整体卫生；

（4） 营业中台面卫生与舒适感；

（5） 月订房情况；

（6） 受奖或受罚情况；

（7） 与同事的'配合情况；

二、 楼面少爷的服务质量培训

1、 新入职少爷的岗前培训；

2、 楼面少爷的岗前职责与工作流程的认识；

3、 楼面少爷如何充当监督员或楼面部长的角色；

4、 楼面少爷与公主的有机配合，如何协助包厢公主的服务工

作；

三、 基层管理人员，管理技能培训，提高执行度，做到执行与管理

得到公平、公正以自身素养教育属下。高要求高标准，树立管理现象。

四、 所有楼面管理人员全面分工，进行工作明细分化，责任到人。

1、 工程维修方面；

2、 员工入职培训方面；

3、 物料申购和领取方面；

4、 区域管理的分工；

5、 卫生标准和服务监督小组；

6、 员工后勤保障工作方面（包括员工宿舍的管理）；

五、 楼面公主由三月份开始施行订房任务，同时完善订房制度和奖

励机制；

六、 配合兄弟部门的工作，对节日或重大活动做到提前策划，有条

不紊高效率完成上级各项指令；

七、 完善酒吧工程遗留问题以及楼面相关工作时间的设置；

八、 招聘纳才、协助总办完成相关招聘工作；

九、 开源节流，控制成本，对出品部把好质量关。

附：相关楼面培训时间，分工明细，以及公主的订房任务与制度。

xx部楼面部

附一：

一、 楼面公主的培训计划已出台：

时间：20xx年2月22日开始

培训对象：生手公主和违规违犯公主 授课人：（楼面副主任）

二、 楼面少爷的培训计划出台

时间：20xx年2月22日开始 培训对象：全部楼面少爷

授课人：（楼面主任）

三、 基层管理人员的培训计划出台

时间:20xx年2月22日开始 培训对象：楼面部长

授课人：（楼面经理）

优秀工作计划 篇6

一、指导思想

以学校20xx年春季工作要点为指导，紧紧围绕学校工作中心，围绕后勤工作为教育教学服务的宗旨，进一步强化后勤内部管理，全面提高后勤人员的思想素质和业务素质，努力增强服务意识，提高服务质量和服务水平，使后勤工作规范化，制度化。

二、工作目标

本学期后勤工作的目标是三个确保、四个力争。三个确保是：确保校园建设、教育教学办公生活用品的维护、维修、采购、保管、供应及时到位；确保学校财务管理规范、精细、帐物相符；确保学校水电、饮食、活动的安全，杜绝事故的发生；四个力争是：力争进一步完善服务设施；力争进一步完备服务项目；力争进一步提高服务质量，力争进一步提高服务效益。

三、工作措施

（一）加强安全防范工作，增强师生的安全卫生意识

1、经常检查各室及公共场所中的电器线路、装置、设备，发现问题及时解决隐患，切实做好防火、防盗、防触电工作。

2、树立安全第一意识，加强食堂工作各环节的管理与监督，办好师生食堂。

（二）加强校舍、校产管理

1、进一步完善校产、校舍管理制度，尤其是强化赔偿制度。

2、严格校产管理制度化、规范化，严禁乱拿、乱用、乱丢、乱放等不负责任的行为。

3、加强用电用水和日常检修管理，坚持勤俭节约，反对铺张浪费，努力为学校节约一滴水，一度电、一分钱。

4、倡导良好风气，爱护学校设施、设备，爱护花草、树木，杜绝践踏草坪、折枝摘花现象。

（三）坚持财务制度，严肃财经纪律

1、严禁乱收乱付，做到勤俭节约。

2、按规定收费，任何班级、个人不得擅自收费。

3、制定财务预算，坚持计划、合理使用经费。

（四）抓好绿化管理

1、加强对学生的绿化管理认识教育，教育学生自觉爱护校园绿化。

2、经常督促检查绿化区的`管理工作和绿化管理人员的工作。

（五）加强学习，提高服务育人质量

1、加强后勤人员对有关文件、政策、法规、业务知识的学习，提高后勤工作人员的政治水平和业务能力，做好服务育人工作。乐于奉献、能干肯苦，服从安排，积极为师生提供教与学的方便，确保教学工作正常、有序的开展。

2、规范后勤管理，充分发挥后勤人员的智慧和力量，改进服务方式方法，齐心协力，互相配合，提高服务质量。

3、加强自身素质的提高及业务能力的培养，更新知识，解放思想，不断提高自身的修养。四、工作安排：

二月份：

1、配齐本学期所需的办公、清洁用品。配齐插班生的课桌椅。

2、对全校财产进行大清查。配齐、更换、检修班级、办公室日光灯、插座等基本所需的电器。

3、做好财务管理工作，做好报名前的准备工作。

4、检查各处室办公桌、柜，班级课桌椅情况并记载，实施班主任、班级公物管理结帐兑现工作。

三月份：

1、继续完善学校水电维修和其它维修工作。确保学校正常的教学秩序。

2、修补校园绿化带，搞好校园绿化，美化、亮化校园环境，争取绿化上一个新台阶。

优秀工作计划 篇7

根据公司年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的.品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在08年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：年2月1日-2月29日

① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

② 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

以上是年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！